কিভাবে একটি $12 অফিস সরবরাহ 50% দ্বারা বিক্রয় বৃদ্ধি করে? কাইকির রহস্য ফাঁস।

আমি একটি ছোট দোকান সমস্যা যে অনেক বিক্রেতা ভাল জানেন. ট্র্যাফিক এসেছিল৷ পণ্যের দৃশ্যগুলি ভাল লাগছিল৷ গাড়িটি চুপ করে রইল। কয়েক পৃষ্ঠার পর কয়েকজন ক্রেতা চলে যান। কেউ কেউ একটি অর্ডার দিয়েছে এবং কখনও ফিরে আসেনি। আমার বড় বাজেটের দরকার ছিল না। আমি একটি ছোট ফিক্স প্রয়োজন যে ক্রেতার জন্য দরকারী অনুভূত. আমি সাধারণ প্যাকেজিং সন্নিবেশ এবং ধন্যবাদ কার্ডের ব্যাচে $12 খরচ করেছি। অভিনব কিছু না. পরিষ্কার কাগজ। একটি সংক্ষিপ্ত নোট. একটি QR কোড যা কেয়ার গাইড সহ একটি পৃষ্ঠা পুনঃক্রমের দিকে নিয়ে যায়৷ পরিবর্তন ছোট লাগছিল. প্রভাব পড়েনি। 1. আমি কেনার পর মুহূর্তের উপর ফোকাস করেছি। অনেক দোকান শুধুমাত্র বিক্রয় কাজ. বাক্সটি আসার পরে কী হয়েছিল তা আমি মনোযোগ দিয়েছিলাম। আমার কার্ড বলেছেন: - আপনাকে ধন্যবাদ - কীভাবে পণ্যটি ব্যবহার করবেন - একটি যত্ন টিপ - একটি পুনরায় অর্ডার লিঙ্ক - প্রতিক্রিয়ার জন্য একটি সংক্ষিপ্ত অনুরোধ আমি বার্তাটি সংক্ষিপ্ত রাখলাম। আমি সরল শব্দ ব্যবহার করেছি। আমি কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে ক্রেতা এটি পড়তে চেয়েছিলাম. 2. আমি ক্রেতা মনে মনে করি. আমি নোটটি এমনভাবে লিখলাম যেন আমি একজনের সাথে কথা বলছি। না: "প্রিয় গ্রাহক, আপনার ক্রয়ের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ।" আমি ব্যবহার করেছি: "আমি এটি আপনার জন্য যত্ন সহকারে প্যাক করেছি। যদি আপনার সাহায্যের প্রয়োজন হয়, এই কোডটি স্ক্যান করুন। যদি পণ্যটি আপনার প্রয়োজনের সাথে মানানসই হয় তবে আমি আপনার প্রতিক্রিয়া পছন্দ করব।" সেই ছোট্ট শিফটে সুর বদলে গেল। বার্তাটি মানবিক মনে হয়েছিল। আমার সমর্থন ইমেল ড্রপ. আমার প্রত্যাবর্তন প্রশ্নও বাদ. 3. আমি লোকেদের ফিরে আসার কারণ দিয়েছিলাম। আমি একই পণ্যের সাথে একটি পুনঃক্রম পৃষ্ঠা, একটি বান্ডেল বিকল্প এবং লোকেরা সাধারণত আবার কখন কিনবে সে সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত নোট যোগ করেছি। জোর করে ধাক্কা দিলাম না। আমি এটা দরকারী রাখা. একজন গ্রাহক কার্ড পড়ার পর রিফিল কিনলেন। অন্য একজন গ্রাহক ব্যবহার করা পণ্যটির একটি ছবি পাঠিয়েছেন এবং লিঙ্কটি বন্ধুর সাথে শেয়ার করেছেন। আমি একই প্যাটার্ন একাধিকবার দেখেছি। 4. আমি সংখ্যা ট্র্যাক. আমি তিনটি জিনিস দেখেছি: - পুনরাবৃত্তি অর্ডার - সমর্থন বার্তা - পর্যালোচনা রেট পুনরাবৃত্তি অর্ডারের হার বেড়েছে৷ সেই পণ্য লাইন থেকে আমার বিক্রয় আগের মাসের তুলনায় 50% বৃদ্ধি পেয়েছে। যে অংশটি আমাকে অবাক করেছিল। $12 আইটেম পুরো কারণ ছিল না. এটি কাজ করেছে কারণ এটি একটি ছোট বিশ্বাসের ফাঁক সমাধান করেছে। ক্রেতা জানতেন পরবর্তী কি করতে হবে। ক্রেতা মনে মনে যত্নশীল. ক্রেতা আমার দোকানে ফিরে একটি সহজ পথ ছিল. আমি আজও সেই পাঠটি ব্যবহার করি। একটি স্বল্প-মূল্যের সরবরাহ বিক্রয় পরিবর্তন করতে পারে যখন এটি ক্রয়ের পরে ক্রেতাকে সহায়তা করে। এটি একটি কার্ড, একটি স্টিকার, একটি নমুনা, একটি গাইড বা একটি ছোট সন্নিবেশ হতে পারে। আইটেম নিজেই জাদু নয়. এর ভিতরের বার্তাটি গুরুত্বপূর্ণ। যদি আমি আবার শুরু করতাম, আমি প্রথম দিনে একই কাজ করতাম: - ক্রেতারা আগ্রহ হারিয়ে ফেলে এমন বিন্দু খুঁজে বের করুন - সাহায্যের একটি ছোট অংশ যোগ করুন - শব্দ সংক্ষিপ্ত রাখুন - একটি পরিষ্কার পরবর্তী পদক্ষেপ দিন - ফলাফলটি পরিমাপ করুন আমি এই পদ্ধতিটি পছন্দ করি কারণ এটি ছোট বাজেটের সাথে খাপ খায়। এটি ব্যস্ত দোকানে ফিট করে। আমি একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রয়োজন ছিল না. আমার বড় দল দরকার ছিল না। আমি একটি ছোট সরবরাহ, একটি পরিষ্কার বার্তা এবং দোকানে ফিরে যাওয়ার একটি পরিষ্কার পথ ব্যবহার করেছি। যে $12 শুধু কাগজ এবং কালি ছিল না. এটি একটি সহজ টুল যা ক্রেতার পরবর্তী পদক্ষেপকে সহজ করে তুলেছে।

আমি যখন Caiqi-এর 50% সেলস লিফ্টের দিকে তাকালাম, তখন আমি কোন জাদুর কৌশল দেখতে পাইনি। আমি একটি সাধারণ প্যাটার্ন দেখেছি। লোকেরা কিনছিল না কারণ তারা বিক্রি করা পছন্দ করেছিল। তারা কিনেছে কারণ বার্তাটি তারা ইতিমধ্যে ভিতরে যা অনুভব করেছিল তার সাথে মিলেছে: "আমার এটি দরকার।" "আমি এটা বিশ্বাস করি।" "আমি জানি এরপর কি হবে।" যে অংশ অনেক বিক্রয় পাতা মিস. বারবার একই কষ্ট দেখি। অফার ব্যস্ত মনে হচ্ছে. শব্দগুলো মসৃণ শোনালেও সেগুলোকে মানুষ মনে হয় না। পাঠক জিজ্ঞাসা করতে থাকে, "এটা কি আমার জন্য?" পৃষ্ঠাটি কখনই যথেষ্ট দ্রুত উত্তর দেয় না। সেজন্য আমি প্রথমে একটি বিষয়ের উপর ফোকাস করি: স্বচ্ছতা। আমি চাই ক্রেতারা এখনই তিনটি জিনিস জানুক: - পণ্যটি কী করে - এটি কাকে সাহায্য করে - কেন এটি একটি বাস্তব প্রয়োজনের সাথে খাপ খায় যদি আমি কয়েকটি সাধারণ লাইনে এই পয়েন্টগুলি ব্যাখ্যা করতে না পারি, আমি জানি অনুলিপি প্রস্তুত নয়৷ কাইকির ক্ষেত্রে, পরিবর্তনটি গোলমাল অপসারণ থেকে এসেছে। পুরানো সংস্করণটি ব্র্যান্ড সম্পর্কে খুব বেশি কথা বলেছিল। নতুন সংস্করণের ক্রেতার কথা বলেছে। যে পরিবর্তন গুরুত্বপূর্ণ. আমি দেখেছি একটি ছোট বাড়ির যত্নের দোকান একই পদক্ষেপ করতে। তাদের পুরানো পণ্য পাতা উপাদান, আকার, এবং প্যাকেজিং মত বৈশিষ্ট্য তালিকাভুক্ত. বিক্রয় সমতল ছিল. তারপরে আমরা গ্রাহকের দিক থেকে পৃষ্ঠাটি পুনরায় লিখি। আমরা এর মতো একটি লাইন ব্যবহার করেছি: "আমি চাই আমার স্থান আরও কাজ যোগ না করে পরিষ্কার বোধ করুক।" সেই একটি বাক্য পণ্যের বিশদ বিবরণের দীর্ঘ তালিকার চেয়ে বেশি কাজ করেছে। কেন? কারণ এটি একটি অনুভূতির নাম দিয়েছে। প্রকৃত ক্রেতারা প্রায়ই যুক্তির আগে আবেগ থেকে কেনাকাটা করে। তারা কম চাপ, কম অনুমান, কম অপচয় চায়। তারা এমন একটি পছন্দ চায় যা নিরাপদ বোধ করে। তাই যখন আমি বিক্রয় অনুলিপি লিখি, আমি ব্যথা পয়েন্ট দিয়ে শুরু করি। আমি জিজ্ঞাসা করি: - ক্রেতা কি এড়াতে চাইছেন? - তারা কি ফলাফল চায়? - এখন তাদের অভিনয় থেকে কী বাধা দেয়? একবার আমি এটি জানতে পেরেছি, আমি এটির চারপাশে বার্তা তৈরি করি। এখানে আমি অনুসরণ করা সহজ গঠন. 1. যন্ত্রণার সাথে নেতৃত্ব দিন আমি দৈনন্দিন হতাশা সঙ্গে খোলা ক্রেতা ইতিমধ্যেই জানেন. উদাহরণস্বরূপ: "আপনি আরও ভাল ফলাফল চান, কিন্তু আপনি একটি কঠিন প্রক্রিয়া চান না।" সেই লাইনটি সরল। এটাও সত্য মনে হয়। 2. ফিক্স দেখান আমি ব্যাখ্যা করছি কিভাবে পণ্য বা অফার ভারী দাবি ছাড়া সাহায্য করে। উদাহরণস্বরূপ: "এই পরিষেবাটি পদক্ষেপগুলি ছোট রাখে, যাতে আপনি অতিরিক্ত বিভ্রান্তি ছাড়াই এগিয়ে যেতে পারেন।" এই ধরনের লাইন কাজ করে কারণ এটি চাপ কমায়। 3. প্রমাণ যোগ করুন আমি একটি বাস্তব উদাহরণ ব্যবহার করি, একটি বড় প্রতিশ্রুতি নয়। একজন ছোট সৌন্দর্য বিক্রেতার সাথে আমি কাজ করেছি এক পৃষ্ঠার শিরোনাম "প্রিমিয়াম স্কিন সলিউশন" থেকে "ব্যস্ত সকালের জন্য সহজ যত্ন" এ পরিবর্তন করেছি। পাতা আরো স্বাভাবিক অনুভূত. দর্শনার্থীরা আরও বেশি সময় অবস্থান করেন। তাদের মধ্যে আরও বেশি চেকআউট ধাপে পৌঁছেছে। আমি এই ধরনের প্রমাণ পছন্দ করি কারণ এটি সৎ। প্রতিটি ক্ষেত্রে একই রকমের ভান না করে এটি একটি প্যাটার্ন দেখায়। 4. ঘর্ষণ সরান একজন ক্রেতা প্রায়ই চলে যায় কারণ পরবর্তী ধাপটি অস্পষ্ট বোধ করে। আমি এই সমস্যাগুলির জন্য পরীক্ষা করি: - অনেকগুলি শব্দ - অনেকগুলি পছন্দ - অস্পষ্ট মূল্যের বিবরণ - কোনও দৃশ্যমান পরবর্তী পদক্ষেপ নেই - সাধারণ সন্দেহের কোনও সাধারণ উত্তর নেই যখন আমি সেই অংশগুলি পরিষ্কার করি, তখন বিক্রয় সাধারণত মানুষের প্রত্যাশার চেয়ে বেশি উন্নত হয়৷ যে অংশটি অনেক দল মিস করে। তারা আরও জোরে শব্দ, শক্তিশালী দাবি এবং আরও সাজসজ্জা যোগ করতে থাকে। আমি উল্টোটা করি। আমি কাটা. আমি সরলীকরণ. আমি পথ দেখতে সহজ করে. এই কারণেই কাইকির ফলাফল আমার কাছে বোধগম্য। লিফট চাপ থেকে আসেনি। এটি অফার এবং পাঠকের প্রয়োজনের মধ্যে আরও ভাল প্রান্তিককরণ থেকে এসেছে। আমি স্বরের দিকেও মনোযোগ দিই। যদি আমি খুব উত্সাহী শব্দ, মানুষ ফিরে টান. যদি আমি খুব ঠান্ডা শব্দ করে, তারা দূরে স্ক্রোল. তাই আমি একটি মধ্যম স্থলের জন্য লক্ষ্য করেছি: শান্ত স্বচ্ছ সরাসরি মানব সেই ভয়েসটি অনুসন্ধান সামগ্রীতেও ভাল কাজ করে। যখন কেউ Google থেকে একটি পৃষ্ঠায় অবতরণ করে, তখন তারা সাধারণত একটি উত্তর খুঁজতে থাকে, পারফরম্যান্স নয়। তারা দরকারী শব্দ চান. তারা একটি দ্রুত পড়া চান. তারা এমন একটি পৃষ্ঠা চায় যা তাদের মনোযোগকে সম্মান করে। এই কারণেই আমি আমার কাঠামো পরিষ্কার রাখি: - ছোট অনুচ্ছেদ - সহজ ভাষা - প্রতি ব্লকে একটি ধারণা - চিন্তার প্রবাহে সরল রূপান্তর আমি যখনই পারি বাস্তব জীবনের বিশদ ব্যবহার করি। উদাহরণস্বরূপ, একটি স্থানীয় কফি শপ একবার আমাকে বলেছিল যে তাদের গ্রাহকরা মেনু অনুলিপিতে প্রতিক্রিয়া জানাচ্ছেন না। পানীয় ঠিক ছিল. পেজ সমস্যা ছিল. আমরা বার্তাটিকে "কারুকৃত মিশ্রন এবং মানসম্পন্ন মটরশুটি" থেকে "আপনার ব্যস্ত সকালের স্টপের জন্য একটি মসৃণ কাপ" এ পরিবর্তন করেছি। নতুন লাইন দৈনন্দিন জীবনের কাছাকাছি অনুভূত. মানুষ দ্রুত বুঝতে পেরেছে। ভাল বিক্রয় লেখা কি তাই. এটি প্রথমে প্রভাবিত করার চেষ্টা করে না। এটি প্রথমে সংযোগ করার চেষ্টা করে। যদি আমাকে এক লাইনে Caiqi-এর 50% বিক্রয় উত্তোলন যোগ করতে হয়, আমি এটি বলব: আমি যখন ক্রেতার প্রকৃত প্রয়োজনের সাথে কথা বলি, বার্তাটি পরিষ্কার রাখি এবং পরবর্তী পদক্ষেপটি সহজ অনুভব করি তখন আমি আরও ভাল বিক্রি করি। যে গোপন আমি ব্যবহার রাখা. উচ্চ শব্দ নয়। খালি দাবি নয়। শুধু একটি স্পষ্ট অফার, একটি মানুষের ভয়েস, এবং একটি পৃষ্ঠা যা বিশ্বাস করা সহজ বলে মনে হয়৷

আমি মনে করতাম বিক্রি তখনই বাড়বে যখন আমি বড় ছাড় বা আরও পণ্য যোগ করি। আমি ভুল ছিল. অনেক দোকানে, একটি কম দামের আইটেম জোরে প্রচারের চেয়ে বেশি কাজ করে। এটি ক্রয় বাধা কমায়, লোকেদের একটি দ্রুত পছন্দ দেয় এবং ঝুড়িটিকে সম্পূর্ণ অনুভব করে। যখন আমি একটি সস্তা আইটেম সঠিক জায়গায় রাখি, আমি প্রায়শই আরও অর্ডার, আরও অ্যাড-অন এবং কম পরিত্যক্ত কার্ট দেখি। সমস্যাটি সহজ। অনেক ক্রেতা প্রধান পণ্য পছন্দ করে, তবুও তারা এখনও বিরতি দেয়। তারা মূল্য, শিপিং মূল্য, বা তাদের এখন কেনা উচিত কিনা তা নিয়ে উদ্বিগ্ন হতে পারে। আমি যদি তাদের শুধুমাত্র একটি উচ্চ-টিকিট আইটেম দেখাই, আমি একটি বড় সিদ্ধান্ত চাই. যদি আমি তাদের একটি ছোট, দরকারী আইটেম দেখাই, আমি প্রথম পদক্ষেপ নিরাপদ বোধ করি। যে ছোট পদক্ষেপ গুরুত্বপূর্ণ. আমি সাধারণত এমন একটি আইটেম নির্বাচন করি যা প্রধান পণ্যের সাথে মেলে এবং ক্রেতার কাছে খুব কম খরচ হয়। এটি বোঝা সহজ, ব্যবহার করা সহজ এবং চেকআউট পৃষ্ঠা, পণ্য পৃষ্ঠা বা ক্রয়-পরবর্তী পৃষ্ঠার কাছাকাছি স্থাপন করা সহজ হওয়া উচিত। কয়েকটি উদাহরণ ভাল কাজ করে: - একটি ফোন কেস স্টোর একটি স্ক্রিন ক্লিনার কাপড় অফার করে - একটি স্কিনকেয়ার শপ একটি ভ্রমণ-আকারের থলি যোগ করে - একটি কফি ব্র্যান্ড একটি ছোট স্কুপ বিক্রি করে - একটি পোষা প্রাণীর দোকান কুকুরের কাপড়ের কাছে একটি লিন্ট রোলার রাখে - একটি বাড়ির পণ্যের দোকান স্টোরেজ বক্স সহ ড্রয়ারের লেবেল অফার করে এই আইটেমগুলি সস্তা, কিন্তু তারা এখনও গ্রাহককে সাহায্য করে৷ এটাই হল বিন্দু। বিক্রয় সমর্থন করার জন্য আমি কীভাবে একটি সস্তা আইটেম ব্যবহার করি তা এখানে। আমি এটিকে প্রধান পণ্যের সাথে মেলে আমি এলোমেলো পণ্য বাছাই করি না। আমি ক্রেতা ইতিমধ্যে কি চায় তা দেখি, তারপরে আমি একটি আইটেম যোগ করি যা এটির পাশে স্বাভাবিক বোধ করে। যদি কেউ একটি নোটবুক কেনেন, আমি একটি পেন ক্লিপ বা পৃষ্ঠা ট্যাব অফার করি। যদি কেউ একটি ব্যাকপ্যাক কেনে, আমি একটি লাগেজ ট্যাগ অফার. লিঙ্ক সহজ মনে করা আবশ্যক. আমি দেখতে সহজ মান রাখা আমি আইটেম মহান চেহারা করার চেষ্টা করি না. আমি ব্যাখ্যা করি এটি ক্রেতাকে কী সাহায্য করে। একটি ছোট তারের সংগঠক একটি ডেস্ক পরিপাটি রাখে। একটি জার ওপেনার রান্নাঘরে প্রচেষ্টা সঞ্চয় করে। একটি মিনি ব্রাশ একটি কীবোর্ড পরিষ্কার করতে সাহায্য করে। পরিষ্কার ব্যবহার বড় দাবির চেয়ে ভাল বিক্রি করে। আমি দাম কম রাখি এবং পছন্দ করা সহজ আমি খুঁজে পেয়েছি যে একটি ছোট দামের ব্যবধান লোকেদের দ্রুত হ্যাঁ বলতে সাহায্য করে৷ ক্রেতার মনে করা উচিত যে আইটেমটি যোগ করা সহজ, একটি নতুন বিতর্ক নয়। একটি ক্লিক, একটি ছোট সিদ্ধান্ত, কার্টে আরও একটি দরকারী আইটেম। আমি এটি স্থাপন করি যেখানে মনোযোগ ইতিমধ্যেই বেশি একটি ভাল স্পট অনেক গুরুত্বপূর্ণ। আমি এই জায়গাগুলি পছন্দ করি: - পণ্য পৃষ্ঠা, প্রধান বোতামের কাছাকাছি - কার্ট পৃষ্ঠা, চেকআউটের আগে - ক্রয়-পরবর্তী অফার পৃষ্ঠা - মোবাইলে বান্ডেল বিভাগ যদি ক্রেতা সঠিক মুহূর্তে আইটেমটি দেখেন, অফারটি স্বাভাবিক বোধ করে। লুকিয়ে রাখলে সুযোগ হারাবো। আমি একজন ব্যক্তির মতো লিখি, ব্রোশারের মতো নয় শর্ট কপি এই ধরনের আইটেমের জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করে। "দ্রুত পরিষ্কারের জন্য একটি ছোট ব্রাশ যোগ করুন।" "একটি সহজ টুল দিয়ে আপনার ডেস্ক ঝরঝরে রাখুন।" "এটি একটি কভারের সাথে যুক্ত করুন যা প্রান্তগুলিকে রক্ষা করে।" কথাগুলো সরল থাকে। ক্রেতাকে এক নজরে সুবিধা বুঝতে হবে। আমি একটি জিনিস খুব ঘনিষ্ঠভাবে দেখছি: ফিট। একটি সস্তা আইটেম শুধুমাত্র তখনই সাহায্য করে যখন এটি প্রধান অফার এবং ক্রেতার প্রয়োজনের সাথে খাপ খায়। যদি এটি বাধ্যতামূলক মনে হয়, লোকেরা এটি এড়িয়ে যায়। যদি এটি দরকারী মনে হয়, তারা কম প্রচেষ্টায় এটি গ্রহণ করে। এজন্য আমি চটকদারের চেয়ে ছোট আইটেমগুলি পরীক্ষা করি। আমি একবার লক্ষ্য করেছি একটি ছোট দোকান উপহার বাক্স বিক্রি করে। মালিক চেকআউটের কাছাকাছি একটি কম দামের ফিতা সেট যোগ করেছেন। ফিতা পুরো দোকানে পরিবর্তন করেনি। এটি কিছু ক্রেতাদের আরও একটি আইটেম যোগ করতে বাধ্য করেছিল যখন তারা ইতিমধ্যে একটি উপহার কিনেছিল। এই ছোট পদক্ষেপটি অর্ডারটিকে আরও সম্পূর্ণ বোধ করে, এবং এটি পৃষ্ঠাটিকে ভারী না করে বাস্কেটের আকার বাড়াতে দোকানটিকে সাহায্য করেছিল৷ আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ. একটি সস্তা আইটেম "ছোট" নয় যখন এটি সঠিক মুহূর্তে একটি ছোট সমস্যা সমাধান করে। এটি সন্দেহকে শান্ত করতে পারে, মূল্য যোগ করতে পারে এবং ক্রয়টিকে আরও স্মার্ট মনে করতে পারে। আমি এই পদ্ধতিতে বিশ্বাস করি কারণ এটি ক্রেতাকে সম্মান করে। এটি একটি বড় লাফ জোর করে না. এটি একটি ছোট, দরকারী পরবর্তী পদক্ষেপ দেয়। আমি যদি আরো বিক্রয় চাই, আমার সবসময় একটি বড় অফার প্রয়োজন হয় না. আমি প্রায়ই একটি ভাল ছোট আইটেম প্রয়োজন, ভাল স্থাপন করা, স্পষ্টভাবে লিখিত, এবং ক্রেতা ইতিমধ্যে কি চান সঙ্গে মিলে যায়. আরও caiqi জানতে আজই আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন: shcaiqi@126.com/WhatsApp 13601824416।

রেফারেন্স ওয়াং লি 2024 05 18 ছোট প্যাকেজিং সন্নিবেশ এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয় বৃদ্ধি চেন মিং 2023 11 06 রাইটিং ক্রেতা কেন্দ্রীভূত অনুলিপি যা বিশ্বাস তৈরি করে লিউ ইয়ান 2024 02 14 কিভাবে একটি কম খরচে যোগ করলে গড় মান বাড়াতে পারে Z2020203 ই-কমার্স বিক্রয় পৃষ্ঠাগুলিতে অফার এবং মানবিক স্বর পরিষ্কার করুন Sun Qiang 2024 01 10 রূপান্তরগুলি উন্নত করতে পণ্যের পৃষ্ঠাগুলিতে ঘর্ষণ হ্রাস করা He Na 2023 12 22 গ্রাহকের প্রয়োজনের সাথে ছোট দরকারী আইটেমগুলিকে মেলানো