যদি 72 ঘন্টার মধ্যে একটি পদক বিক্রি হয়ে যায়? Caiqi এর সীমিত সংস্করণ শুধু করেছে.

আমি Caiqi এর সীমিত পদক 72 ঘন্টার মধ্যে স্টক আউট হতে দেখেছি, এবং আমি তখনই প্রতিক্রিয়া বুঝতে পেরেছি। মানুষ শুধুমাত্র একটি ধাতুর টুকরা তাড়া করছিল না। তারা একটি ছোট আইটেম খুঁজছিলেন যে একটি স্মৃতি, একটি মেজাজ, এবং একত্বের অনুভূতি ধারণ করতে পারে. যখন কিছু ব্যক্তিগত মনে হয়, লোকেরা মনোযোগ দেয়। নকশা যখন সহজ এবং পরিষ্কার মনে হয়, লোকেরা এটি মনে রাখে। যখন সরবরাহ বিরল মনে হয়, লোকেরা দ্রুত চলে যায়। আমি এই প্যাটার্নটি অনেকবার দেখেছি, এবং এটি শুধুমাত্র পণ্যের পৃষ্ঠ সম্পর্কে নয়। অনেক ক্রেতা যা চান তা মিস করা সহজ। তারা এমন একটি টুকরো চায় যা রাখা মূল্যবান বলে মনে হয়। তারা এমন একটি উপহার চায় যা জেনেরিক দেখায় না। তারা এমন কিছু চায় যা তারা একটি ডেস্কে রাখতে পারে, একটি ব্যাগে পরতে পারে বা একটি বাক্সে সংরক্ষণ করতে পারে এবং তারপরও পরে ভাল বোধ করতে পারে। তাই সীমিত পদক প্রবল আগ্রহ তৈরি করতে পারে। এটি পরিচয়ের একটি ছোট ব্যাজের মতো কাজ করে। এটি বলে, "আমি সেখানে ছিলাম।" এটি বলে, "আমি এই মুহূর্তটি রেখেছি।" ভক্তদের জন্য, সেই অনুভূতিটি একটি দীর্ঘ পণ্য তালিকার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আমি আরও মনে করি বিক্রয়ের গতি আমাদেরকে কিছু বলে যে আজকে লোকেরা কীভাবে কেনাকাটা করে। তারা লেখার দেয়াল পড়তে খুব বেশি সময় ব্যয় করে না। তারা নকশা স্ক্যান করে। তারা গল্প চেক. তারা প্রমাণের সন্ধান করে যে আইটেমটির অর্থ আছে। যদি পৃষ্ঠাটি পরিষ্কার মনে হয়, তারা থাকে। যদি ফটোগুলি সৎ মনে হয় তবে তারা এটিকে আরও বিশ্বাস করে। যদি পণ্যের গল্পটি তারা যা পছন্দ করে তার সাথে মিলে যায় তবে তারা তাড়াতাড়ি কাজ করে। আমি এই ধরনের লঞ্চ থেকে একটি দরকারী পাঠ শিখেছি. একটি সীমিত আইটেম ভাল কাজ করে যখন বার্তা সহজ হয়। আমার উচ্চস্বরে দাবির দরকার নেই। আমার ভারী কথার দরকার নেই। আমার যত্ন নেওয়ার জন্য একটি পরিষ্কার কারণ দরকার। কাইকির মতো একটি পদকের জন্য, সেই কারণটি হতে পারে ডিজাইন, ইভেন্ট মেমরি, ফ্যান লিঙ্ক, বা ছোট কিছু ধরে রাখার অনুভূতি যা এখনও মূল্য বহন করে। এই ধরনের একটি পণ্য নরমভাবে কথা বলতে হবে এবং এখনও একটি চিহ্ন ছেড়ে যাবে. আমি যদি একটি ব্র্যান্ডকে এইভাবে একটি লঞ্চ প্রস্তুত করতে সাহায্য করতাম, আমি পণ্যের পৃষ্ঠাটি পরিষ্কার রাখতাম। আমি একাধিক কোণ থেকে পদক দেখাতাম। আমি সহজ ভাষায় আকার, উপাদান এবং সমাপ্তি ভাগ করব। কেন এটি তৈরি করা হয়েছিল সে সম্পর্কে আমি একটি ছোট গল্প যোগ করব। আমি চেকআউট প্রবাহ সহজ রাখতে হবে. আমি নিশ্চিত করব যে ক্রেতারা অনুমান না করেই তারা কী পাচ্ছেন তা দেখতে পারেন। যে অংশ অনেক পৃষ্ঠা মিস. মানুষ বিভ্রান্তি পছন্দ করে না। পৃষ্ঠাটি ভিড় বা অস্পষ্ট মনে হলে তারা চলে যায়। আমিও দেখেছি বিক্রির পর কি হয়। কিছু লোক খুশি বোধ করে কারণ তারা একটি পেয়েছে। কিছু লোক অনুশোচনা বোধ করে কারণ তারা খুব দীর্ঘ অপেক্ষা করেছিল। কিছু লোক পুনরায় স্টক করার জন্য জিজ্ঞাসা করা শুরু করে, অন্যরা কেবল স্মৃতি ধরে রাখে এবং এগিয়ে যায়। সেই বিভক্ত প্রতিক্রিয়া স্বাভাবিক। এটি আমাকে বলে যে আইটেমটি তার কাজ করেছে। এটি দ্রুত লোকেদের সাথে সংযুক্ত হয় এবং এটি নিজেকে অতিরিক্ত ব্যাখ্যা না করেই ইচ্ছার জন্য জায়গা ছেড়ে দেয়। একটি সাম্প্রতিক উদাহরণ মনে আসে। একটি ফ্যান ইভেন্টে আমি দেখেছি, একটি সাধারণ নকশা সহ একটি ছোট স্মারক আইটেম এটির চারপাশের কিছু বড় পণ্যের চেয়ে বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করেছে। কারণ একা দাম ছিল না. আইটেম মুহূর্তে মাপসই. এটি বহন করা সহজ, উপহার দেওয়া সহজ, এবং রাখা সহজ। মানুষ এর ব্যবহার সম্পর্কে বিভ্রান্ত ছিল না। তারা জানত এর অর্থ কী তারা দ্বিতীয়বার দেখেছিল। কাইকির সীমিত পদকটি একইভাবে কাজ করে বলে মনে হচ্ছে। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ. একটি ভাল সীমিত পণ্য গোলমাল প্রয়োজন হয় না. এর একটি সুস্পষ্ট উদ্দেশ্য প্রয়োজন। এটা সৎ বিবরণ প্রয়োজন. এটি এমন একটি নকশা প্রয়োজন যার সাথে লোকেরা একবারে সংযোগ করতে পারে। যে কারণে এই পদক দ্রুত বিক্রি হয়েছে। এটি স্পষ্টতার সাথে আবেগের সাথে মিলে গেছে। এটি ক্রেতাদের একটি ছোট বস্তু দিয়েছে যার পিছনে একটি বড় গল্প রয়েছে। আমি যখন এইভাবে লঞ্চগুলো দেখি, তখন শুধু চাহিদাই দেখি না। আমি বিশ্বাস দেখি। আমি স্মৃতি দেখতে পাই। আমি এমন একটি পণ্য দেখতে পাচ্ছি যা সত্যিকারের মানুষের প্রয়োজনের সাথে খাপ খায়: একটি মুহূর্ত কাছাকাছি রাখা। কাইকির সীমিত পদক থেকে আমি এটাই শিক্ষা গ্রহণ করি। যদি একটি পণ্য এটি করতে পারে, লোকেরা এটি লক্ষ্য করবে, এটি সম্পর্কে কথা বলবে এবং এটি আবার সন্ধান করবে।

আমি মনে করতাম একটি পদক শুধু একটি পদক। ধাতুর একটি বৃত্তাকার টুকরা, একটি ফিতা, সামনে একটি নাম। এটা আমার পুরানো দৃষ্টিভঙ্গি ছিল. তারপরে আমি দেখলাম কিভাবে Caiqi একটি সীমিত ড্রপ পরিচালনা করেছে, এবং আমার দৃষ্টিভঙ্গি দ্রুত পরিবর্তিত হয়েছে। লোকেরা এটিকে একটি সাধারণ উপহার হিসাবে বিবেচনা করেনি। তারা এটিকে এমন কিছু হিসাবে ব্যবহার করেছিল যা তারা নিজেরাই, দেখাতে এবং রাখতে চেয়েছিল। আমি একই প্যাটার্ন দেখেছি যা আমি ভাল বিপণনে বারবার দেখি: লোকেরা একা বস্তুর জন্য তাড়াহুড়ো করে না। তারা বস্তুর অর্থের জন্য ছুটে যায়। যে অংশ অনেক ব্র্যান্ড মিস. একটি পদক সাধারণ মনে হতে পারে যখন এটি অন্যান্য পদকের মতো দেখায়। এটি যখন একটি পরিষ্কার গল্প, একটি পরিষ্কার চেহারা এবং এখন অভিনয় করার কারণ বহন করে তখন এটি বিশেষ অনুভব করতে পারে। কাইকি সেই অনুভূতি বুঝতে পেরেছিল এবং প্রতিক্রিয়া এটি প্রমাণ করেছিল। আমি মনে করি পাঠটি সহজ। আমি যদি মানুষের যত্ন নিতে চাই, আমি কেবল একটি আইটেম তৈরি করতে পারি না। আমার একটা কারণ তৈরি করা দরকার। প্রথম জিনিসটি আমি লক্ষ্য করেছি একটি স্পষ্ট বার্তার মান। একজন ব্যক্তির পদকটি এক নজরে বোঝা উচিত। কেন এটা বিদ্যমান? এটা কার জন্য? এটির মালিক ব্যক্তি সম্পর্কে এটি কী বলে? বার্তাটি পড়া সহজ হলে আগ্রহ বেড়ে যায়। মানুষ অনুমান করতে পছন্দ করে না। তারা দ্রুত উত্তর চায়। আমি প্রায়ই ক্লায়েন্টদের এটি বলি: যদি পণ্যের গল্পটি ব্যাখ্যা করতে খুব বেশি সময় নেয়, তাহলে বাজার ক্লান্ত হয়ে পড়ে। একটি ছোট, শক্তিশালী ধারণা সহ একটি পদক একটি দীর্ঘ, কর্দমাক্ত পিচের চেয়ে ভাল কাজ করে। দ্বিতীয় জিনিসটি আমি লক্ষ্য করেছি সীমিত অ্যাক্সেসের শক্তি। লোকেরা প্রায়শই দ্রুত কাজ করে যখন তারা জানে যে সরবরাহ অন্তহীন নয়। আমি হাইপের খাতিরে হাইপের কথা বলছি না। আমি একটি পরিষ্কার রিলিজ প্ল্যান বলতে চাচ্ছি যা আইটেমটিকে একটি পরিষ্কার সীমানা দেয়। Caiqi এর ড্রপ কাজ করেছে কারণ এটি অস্পষ্ট মনে হয়নি। এটা নিয়ন্ত্রিত অনুভূত. যে ব্যাপার. যখন একটি পণ্য চিরতরে খোলা মনে হয়, মানুষ বিলম্বিত. তারা বলে, "আমি পরে ফিরে আসতে পারি।" যখন একটি পণ্য একটি সংজ্ঞায়িত রিলিজ আছে, তারা ঘনিষ্ঠ মনোযোগ দিতে. তারা তাড়াতাড়ি সিদ্ধান্ত নেয়। তারা শীঘ্রই এটি সম্পর্কে কথা বলে। এটা আমি ছোট প্রচারণার ক্ষেত্রেও দেখেছি। একটি স্থানীয় ক্রীড়া ইভেন্ট একবার শুধুমাত্র নিবন্ধিত দৌড়বিদদের জন্য একটি বিশেষ ফিনিশ মেডেল দিয়েছিল। পদকটি নিজেই ব্যয়বহুল ছিল না, তবে এর পিছনের গল্পটি শক্তিশালী ছিল। লোকেরা এটি পোস্ট করেছে, এটির তুলনা করেছে এবং পরের বছর কীভাবে যোগ দেবে তা জিজ্ঞাসা করেছে। আইটেমটি কেবল একটি পুরস্কার নয়, একটি স্মৃতি চিহ্নিতকারী হয়ে উঠেছে। একটা ভালো পদক সেটাই করে। এটি একটি মুহূর্ত ধরে। তৃতীয় জিনিসটি আমি লক্ষ্য করেছি চাক্ষুষ সংযম। খুব বেশি ডিজাইন আগ্রহের ক্ষতি করতে পারে। আমি জানি এটা অদ্ভুত শোনাচ্ছে, কিন্তু আমি এটা ঘটতে দেখেছি। যদি একটি পদক সবকিছু বলার চেষ্টা করে, এটি কিছুই বলে না। যদি এটি খুব বেশি রঙ, খুব বেশি লাইন, খুব বেশি প্রভাব ব্যবহার করে, চোখ ক্লান্ত হয়ে যায়। একটি পরিষ্কার আকৃতি মনে রাখার জন্য মস্তিষ্কের ঘর দেয়। Caiqi এর ড্রপ এটা ভাল দেখিয়েছেন. পণ্য গোলমাল প্রয়োজন ছিল না. পরিচয় দরকার ছিল। আমি এটিকে এভাবে ভাবতে পছন্দ করি: একটি পদক দূর থেকে চিনতে সহজ এবং কাছে থেকে দেখার মতো হওয়া উচিত। যে ভারসাম্য কঠিন, কিন্তু এটা গুরুত্বপূর্ণ. চতুর্থ জিনিসটি আমি লক্ষ্য করেছি সামাজিক প্রমাণ। লোকেরা যখন অন্য লোকেদের যত্ন নিতে দেখে তখন তারা আরও যত্ন নেয়। একটি পদক যখন ব্যক্তিগত মালিকানা থেকে পাবলিক কথোপকথনে চলে যায় তখন তার মূল্য পেতে শুরু করে। একটি ডেস্কে একটি ছবি। একটি ব্যাগের উপর একটি ক্লিপ। যে একজন রেস শেষ করেছে, কোনো ইভেন্টে যোগ দিয়েছে বা কোনো কারণকে সমর্থন করেছে তার পোস্ট। এর মতো ছোট সংকেত বিশ্বাস তৈরি করে। আমি আমার নিজের কাজে এই ধারণা ব্যবহার করেছি। যখন আমি একটি স্কুল প্রাক্তন ছাত্র ইভেন্ট প্রচার করতে সাহায্য করেছি, দলটি সাধারণ ফটোতে অতীতের পদকগুলি দেখায়৷ ভারী লেখা নেই। কোন বড় দাবি. শুধু প্রকৃত মানুষ বাস্তব আইটেম ধারণ. সাড়া উন্নত হয়েছে কারণ দর্শকরা একই জায়গায় নিজেদের ছবি তুলতে পারে। সেখানেই শিফট হয়। লোকেরা জিজ্ঞাসা করা বন্ধ করে, "এটি কী?" এবং জিজ্ঞাসা করা শুরু করুন, "আমি কিভাবে একটি পেতে পারি?" যদি আমি একটি পদক তৈরি করি, লোকেরা ছুটে আসে, আমি তিনটি জিনিস মাথায় রাখতাম। আমি গল্পটি সংক্ষিপ্ত এবং সরাসরি রাখব। আমি নকশা পরিষ্কার এবং চিনতে সহজ রাখা হবে. আমি মুক্তিকে কেন্দ্রীভূত রাখব, তাই দর্শকদের অভিনয় করার স্পষ্ট কারণ রয়েছে। আমি ক্রয় করার পরে ব্যবহারকারীর অনুভূতি সম্পর্কে চিন্তা করব। এই অংশটি অনেক উপেক্ষা করা হয়। একটি পদক চেকআউট বা হ্যান্ডঅফের সময় তার কাজ শেষ করা উচিত নয়। ব্যক্তি এটি পাওয়ার পরে এটি কাজ চালিয়ে যাওয়া উচিত। এটি প্রদর্শন করা সহজ হওয়া উচিত। শেয়ার করা সহজ। একটি মেমরি সঙ্গে সংযোগ করা সহজ. এটিই এটিকে স্থায়ী শক্তি দেয়। একজন ব্যক্তি একটি সাধারণ বস্তু ভুলে যেতে পারে। একজন ব্যক্তি সেই আইটেমটিকে মনে রাখে যা একটি প্রচেষ্টা, একটি জয়, একটি ট্রিপ, একটি রেস, একটি দল বা একটি ভাগ করা মুহূর্তকে চিহ্নিত করে৷ এই কারণেই কাইকির সীমিত ড্রপ মনোযোগ আকর্ষণ করেছে। এটা শুধু একটি পদক পাওয়া সম্পর্কে ছিল না. এটি পদককে অর্জিত, দেখা এবং চাওয়া অনুভব করার বিষয়ে ছিল। আমি মনে করি ব্র্যান্ডগুলি এটি থেকে অনেক কিছু শিখতে পারে। আওয়াজ দিয়ে মনোযোগ তাড়া করবেন না। কারণ ছাড়া মানুষের যত্ন নেওয়ার আশা করবেন না। একটি পরিষ্কার গল্প তৈরি করুন। নকশা ধারালো রাখুন। আইটেম সংযুক্ত করার জন্য দর্শকদের একটি বাস্তব মুহূর্ত দিন। যখন এই অংশগুলি একসাথে কাজ করে, একটি পদক একটি পৃষ্ঠায় একটি পণ্য হওয়া বন্ধ করে দেয়। এটি এমন কিছু হয়ে ওঠে যা লোকেরা কথা বলে, সন্ধান করে এবং কাছে রাখে।

আমি একই প্যাটার্ন দেখতে থাকি: যখন একটি পণ্য দুষ্প্রাপ্য বোধ করে এবং একটি পরিষ্কার গল্প বহন করে, লোকেরা দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়। কাইকির পদক মাত্র 3 দিনে বিক্রি হয়ে গেছে, এবং এটি আমাকে সহজ কিছু বলে। ক্রেতারা চিরতরে অপেক্ষা করেন না যখন আইটেমটি ব্যক্তিগত, দরকারী এবং বিশ্বাসযোগ্য মনে হয়। আমার দিক থেকে, আসল ব্যথা পয়েন্ট পণ্যের অভাব নয়। এটি যত্নের কারণের অভাব। অনেক আইটেম অনুরূপ দেখায়. সীমিত রানের পদক সেই অনুভূতিকে বদলে দেয়। এটি লোকেদের একটি সংক্ষিপ্ত জানালা দেয়, একটি স্পষ্ট পরিচয় দেয় এবং একটি অনুভূতি দেয় যে এই টুকরোটি আর ফিরে নাও আসতে পারে। তার মানে খালি হাইপ নয়। এর অর্থ হল ব্র্যান্ডের একটি বাস্তব পণ্যের গল্প, পরিষ্কার ফটো, পরিষ্কার বিবরণ এবং ন্যায্য মূল্য প্রয়োজন। আমি স্থানীয় একটি ক্রীড়া অনুষ্ঠানে এটি দেখেছি। একটি দাতব্য দৌড়ের জন্য ফিনিস মেডেলের একটি ছোট ব্যাচ রেসের দিনের আগে বিক্রি হয়ে যায় কারণ দৌড়বিদরা ইভেন্টের নাম এবং বছর এটির সাথে একটি স্মৃতি রাখতে চান। মানুষ ধাতু কিনছিল না। তারা স্মৃতি কিনছিল। আমি মনে করি কাইকির পদক একইভাবে কাজ করেছে। যখন একটি পদক একটি মুহূর্ত বাঁধা মনে হয়, ক্রেতারা দ্রুত প্রতিক্রিয়া. যদি আমি এই ধরনের পণ্য বিক্রি করতাম, আমি সামনে এবং পিছনে পরিষ্কারভাবে দেখাতাম, তৈরির প্রক্রিয়া ভাগ করে নিতাম, পরিমানটি সরল ভাষায় বর্ণনা করতাম, কার জন্য পদকটি ব্যাখ্যা করতাম এবং বার্তাটি সহজ রাখতাম। আমি বড় দাবি এড়াতে হবে. আমি পণ্য কথা বলতে দিতে হবে. যখন পৃষ্ঠাটি সৎ বোধ করে, লোকেরা একটি পছন্দ করা নিরাপদ বোধ করে৷ আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ: 3 দিনে বিক্রি হওয়া মেডেল একা ভাগ্য নয়। এটি স্পষ্ট মূল্য, স্বল্প সরবরাহ থেকে আসে এবং এমন একটি গল্প যা লোকেরা ধরে রাখতে পারে। যদি একটি ব্র্যান্ড আবার সেই ধরনের প্রতিক্রিয়া চায়, তবে এটিকে বিশ্বাস, পরিষ্কার উপস্থাপনা এবং এমন একটি পণ্যের উপর ফোকাস করা উচিত যার সাথে লোকেরা সরাসরি সংযোগ করতে পারে। caiqi-এ আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন: shcaiqi@126.com/WhatsApp 13601824416।

কোটলার, ফিলিপ, 2023, সীমিত সংস্করণে পণ্যের অভাব বিপণনের নীতিগুলি সিয়ালডিনি, রবার্ট, 2021, জরুরী এবং ভোক্তা অ্যাকশনের মনোবিজ্ঞান লিউ, ওয়েন, 2022, স্মারক পণ্যদ্রব্যে আবেগগত মান ডিজাইন করা ব্রাউন, এমিলি, ইমিলি, 2022, ইমলি, 2022 প্রোডাক্ট এনগেজমেন্ট চেন, মিং, 2023, ভিজ্যুয়াল সিম্পলিসিটি এবং ই-কমার্স প্রোডাক্ট পেজগুলিতে আস্থা অ্যান্ডারসন, লরা, 2022, লিমিটেড রিলিজ ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে চাহিদা তৈরি করা